Chargé d'affaires PME/PMI/entreprises - fiche métier
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Quel est son cœur de métier ?
En prise directe sur l’économie réelle, expert de son marché local, le Chargé d’affaires PME/PMI (appelé aussi Chargé d’affaires entreprises) est au cœur de la mission de financement des banques. C'est un métier où la négociation, la diplomatie et l'aisance relationnelle sont des qualités indispensables au poste.
Son métier consiste à proposer des solutions financières (épargne salariales, placements, crédits, etc.) adaptées au besoin de ses clients en analysant leur situation financière.
Quel est le rôle d'un chargé d'affaire ?
- Analyser la situation économique et financière de l'entreprise, cliente ou prospect, pour identifier ses besoins
- Conseiller la PME/PMI et son dirigeant et gérer la relation au quotidien, tant pour ses activités domestiques qu’internationales
- Monter les dossiers de financement et négocier les conditions financières et les garanties
- Veiller aux notions de risques et de rentabilité pour la banque
- Développer la clientèle en prospectant de nouveaux clients
Quel est le profil d'un chargé d'affaires banque entreprises ?
- Bonne culture générale, solide bagage technique, sens commercial affirmé
- Autonomie et aptitude à prendre des décisions
- Qualités de négociateur
- Maîtrise de la gestion des risques
Son bagage initial
- Titulaire d’un bac + 3, + 4 ou + 5
Comment devenir chargé d'affaires PME/PMI ? Quelle est sa formation en alternance ?
La formation pour atteindre le métier de chargé d'affaire entreprise est détaillée ci-dessous, selon votre niveau d'entrée :
Quelles sont les perspectives d'évolution pour ce métier ?
- Conseiller(e) clientèle Grandes Entreprises
- Analyste risques et engagements
- Responsable de point de vente ou d’agence
Quel salaire / rémunération pour un chargé d'affaires entreprises ?
Le salaire d'un chargé d'affaires entreprises junior varie entre 30 et 35k.
