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Masters 2 Conseiller Patrimonial Agence

Alternance - France / Niveau : 7 (RNCP)

Diplôme d’Etat universitaire bac +5 intégrant la certification Conseiller patrimonial agence
RNCP n° 36285

Vous vous positionnez comme l’interlocuteur d’une clientèle, ayant un montant d’avoirs exigeant une expertise pointue et une attente de conseils sur des questions juridiques, fiscales et patrimoniales.

NB : Cette fiche est une présentation générique de la formation. Avant de déposer un dossier, veuillez consulter sa déclinaison dans la région qui vous intéresse.

Publics concernés
  • Être titulaire d'un Master 1
Métiers visés
  • Conseiller Patrimonial
  • Possibilités d’évolutions : Directeur d’agence, Responsable d’un service dédié à la gestion de patrimoine, Conseiller en gestion de fortune..
Tous les lieux de formation
Objectifs

En vous inscrivant à ce cursus, vous optez pour une formation qui vous garantit une base solide en termes techniques, que ce soit en finance, en fiscalité, en immobilier, en dons, en successions et autres domaines pertinents pour répondre aux problématiques d’une clientèle disposant d’un important patrimoine.

La création d’une relation de confiance est essentielle pour fournir des conseils avisés et élaborer des stratégies patrimoniales efficaces : le Master CPA vous apportera les clés pour garantir une relation client durable.

Objectifs

  • Acquérir les compétences techniques et relationnelles indispensables à la maîtrise de la relation clientèle à fort potentiel patrimonial (bonne gamme)
  • Maîtriser les fondamentaux en matière de culture économique et financière
  • Analyser une situation patrimoniale en gérant les risque

Le cursus " Conseiller Patrimonial Agence " a obtenu l'accréditation d'un organisme européen de certification EFPA (European Financial Planning Association) au niveau "financial adviser".

Le diplôme en chiffres

  • Taux de réussite 2023 : 88 %
  • Inscrits 2023 : 199 ( dont 2% d'abandon)
Programme / Organisation

Programme

Enseignement professionnel / ESbanque

Le cursus comprend 4 blocs de compétences

  • Bloc 1 - Examiner la demande du client en vue de réaliser un conseil patrimonial (49 H)
    • Accueillir le client patrimonial quel que soit le canal utilisé
    • Qualifier la demande d’un client patrimonial
    • Arbitrer la prise en charge de la demande par le conseiller patrimonial
    • Coordonner avec le client patrimonial la prise en charge de sa demande
    • Préparer l’entretien de découverte du client patrimonial
    • Découvrir la situation patrimoniale du client
    • Réaliser le diagnostic de la situation patrimoniale du client
    • Modalité d’évaluation : Oral – Mise en situation professionnelle

  • Bloc 2 - Proposer un conseil d’optimisation matrimoniale et fiscale adapté aux besoins de la clientèle patrimoniale (42 H)
    • Élaborer des scénarios d’optimisation matrimoniale et fiscale cohérents
    • Présenter au client patrimonial les scénarios d’optimisation matrimoniale et fiscale argumentés
    • Mettre en oeuvre les scénarios d’optimisation matrimoniale et fiscale
    • Modalité d’évaluation : Ecrit – Cas pratique

  • Bloc 3 - Mettre en oeuvre un conseil d’optimisation patrimoniale adapté aux besoins de la clientèle patrimoniale (98 H)
    • Élaborer les préconisations patrimoniales (épargne bancaire et financière, services)
    • Élaborer les préconisations patrimoniales de crédits adaptées
    • Élaborer les préconisations patrimoniales (assurance et prévoyance)
    • Présenter au client patrimonial les préconisations
    • Négocier les propositions faites au client patrimonial
    • Conclure la vente des solutions faites au client patrimonial
    • Assurer le suivi de la concrétisation d’une solution patrimoniale
    • Modalités d’évaluation : Ecrit – Cas pratique

  • Bloc 4 - Contribuer au développement de la clientèle patrimoniale au sein d’un établissement bancaire tout en maîtrisant les risques (49 H)
    • Élaborer un plan d’action commercial
    • Mettre en oeuvre le plan d’action commercial de la clientèle patrimoniale
    • Assurer le suivi de la relation client au quotidien
    • Mettre en oeuvre la gestion des risques opérationnels au quotidien
    • Mettre en oeuvre la gestion des risques de conformité et de déontologie au quotidien
    • Rendre compte de l’évolution du portefeuille à sa hiérarchie
    • Modalités d’évaluation : Ecrit – Cas pratique

Enseignement général / universitaire

  • Environnement économique et financier de la gestion patrimoniale
  • Environnement juridique et fiscal de la gestion patrimoniale
  • Outils et méthodes

Organisation

  • Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
  • 1 mois en centre de formation (université/ESBanque) et 1 mois en entreprise bancaire
  • Durée de formation 12 mois
Modalités d'admission

Modalités d'admission

Niveau d'entrée

  • Être titulaire d’un Master 1

Profil

  • Fibre commerciale
  • Bonne maîtrice de l'environnement technique, économique et réglementaire
  • Aisance relationnelle
  • Sens du travail en équipe pluridisciplinaire conjugué à l'autonomie

Processus de recrutement

Calendrier de traitement des candidatures

  • De janvier à juin pour la rentrée de septembre
Financement

Financement

Formation financée par l’employeur.

Rémunération minimale du contrat de travail : 41% à 80% du SMIC en fonction de l’âge, du type de contrat (professionnalisation ou apprentissage) et du niveau d’étude.

(Consultez la fiche informations pratiques des formations en alternance)

Lieux de formation