Objectifs
Objectifs du Certificat Pro Conseil PME
Le Certificat Professionnel de Conseiller PME s’adresse à tout collaborateur bancaire amené à exercer son activité en relation avec le marché des PME (TPE et professionnels inclus), fonctions commerciales ou fonctions supports.
La formation vise à amener les participants à :
- Appréhender l’environnement économique de la PME,
- Maîtriser les principes de conduite d’une analyse économique de la PME
- Savoir mener l’analyse du risque de la PME
- Proposer et mettre en place les techniques de financement adaptées
- Savoir gérer la relation de la banque avec une PME
Découvrez notre autre formation liée à la Clientèle de Professionnels
Programme
Programme du Certificat Pro Conseil PME
Le cycle se compose de 9 journées de formation
| Le marché de la PME et son environnement en
Afrique - 3 jours |
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- Appréhender la notion de PME et ses déclinaisons
- Appréhender le secteur informel, la microfinance, la méso
finance
- Distinguer les statuts juridiques
- Analyser l’environnement économique des clients PME
- Identifier l’environnement du conseiller PME
- Appréhender les implications du digital, des Fintech et de la
Blockchain sur le marché de la PME
- Connaître le rôle et les missions du conseiller PME
- Exercer son métier dans le cadre réglementaire, notamment
en matière de lutte contre le blanchiment des capitaux et le
financement du terrorisme (LCB/FT)
|
| Analyser la situation économique et financière
de la PME - 3 jours |
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- Construire une analyse économique et qualifier le risque
économique de la PME
- Savoir lire les documents comptables
- Connaître les interconnexions des postes comptables du
compte de résultat et du bilan
- Identifier les pièges du bilan
- Détecter les opportunités commerciales des documents
comptables
- Prendre position sur un dossier, savoir le recommander
auprès de sa hiérarchie
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| La réponse de la banque aux besoins
de financement des PME - 3 jours |
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- Savoir analyser et challenger un plan de trésorerie
- Connaître les différentes solutions de financements court
terme des clients PME
- Savoir choisir le crédit le plus adapté aux besoins du client
et à l’intérêt de la banque
- Identifier les principaux types de crédits d’investissement
- Savoir analyser un plan de financement
- Connaître les principales garanties utilisées dans le cadre des
financements des clients PME
- Savoir se positionner sur une demande de financement à
court ou moyen terme
|
Options :
- Des modules e-learning notamment sur l’« Analyse de la situation de l’entreprise et ses besoins de financement» à visionner en
amont des journées de formation
- Un quiz couvrant l’ensemble des compétences visées par les trois unités de formation
- Un retour sur expériences à 4 mois par exemple (coaching téléphonique ou classe virtuelle)
Examen
Examen
Le cycle de formation Chargé d'affaires PRO/PME est sanctionné par un quiz couvrant l'ensemble des compétences visées par les 3 unités de formation
Inscriptions / Tarifs
Inscriptions / Tarifs
Pour vous inscrire - ou inscrire vos collaborateurs - veuillez télécharger puis compléter le formulaire sur votre ordinateur. Adressez-le ensuite par email (en vous assurant qu'il comporte votre signature) à inscription-international@esbanque.fr
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