Master 2 Banque des Professionnels et Management d'Agence (NANCY)

Objectifs

La spécialité BPMA a pour finalité l'acquisition de :

• Compétences techniques (connaissance des segments de clientèles, connaissance de produits bancaires et financiers, connaissance de l’entreprise, connaissance de la fiscalité),
• Commerciales (relation directe avec la clientèle, objectifs commerciaux à remplir, savoir-faire, savoir-être, savoir convaincre, savoir communiquer)
• Managériales (gestion et animation d’une équipe, gestion des compétences)

Le diplôme en chiffres (sur l’ensemble des régions)

• Taux de réussite 2022 : 81 %
• Inscrits 2021 : 378 ( dont 0% d'abandon)

Programme et organisation

Programme

Environnement Bancaire (84 H) – 9 ECTS

• Déontologie et environnement du professionnel
• Bourse et produits boursiers
• Comptabilité bancaire
• Contrôle de gestion et rentabilité bancaire
• Introduction à la sociologie de la banque et de la finance
• Analyse du risque dans la banque
• Synthèse de presse économique et financière

Marché des professionnels (189 H) – 18 ECTS

• Analyse financière du professionnel et de la petite entreprise
• Environnement juridique du marché des professionnels
• Connaissance et développement de son marché
• Gestion marketing d’un portefeuille et d’un point de vente
• Démarche qualité et suivi des risques
• Produits et services du marché des professionnels
• Segmentation de clientèle et analyse des risques du professionnel
• Analyse globale de dossiers de clients professionnels

Management (70 H) – 12 ECTS

• Gestion, animation et management d’une équipe
• Droit du travail
• Evolution stratégique de la banque
• Management des compétences
• Animation de réunions

Techniques de vente (49 H) – 6 ECTS

• Communication non verbale en situation commerciale
• Techniques, méthodes de vente et négociation appliquée

Gestion du patrimoine professionel (56 H) – 6 ECTS

• Produits bancaires de placement et leur fiscalité
• Le patrimoine du professionnel et les supports de son patrimoine
• L’acquisition de l’immobilier professionnel

Organisation

Alternance de périodes de formation au Campus ESBanque (1 mois) et de périodes de travail en entreprise (1 mois)
Partenaire Universitaire : Université de Lorraine - IUP de Finance de Nancy

Examen

• Diplôme d’Etat
• L’examen est composé d’une partie professionnelle et d’une partie universitaire (matières académiques).
• Partie professionnelle :
  • examen en fin de cycle (Ecrit + Oral)
• Partie universitaire :
  • contrôle continu
  • examen en fin de cycle (modalités en fonction des universités)

Modalités d'admission

Niveau d'entrée

• Être titulaire d’un M1 (entrée directe en M2) ou d'une Licence (entrée en M1)


• Avoir moins de 26 ans (contrat de professionnalisation) ou moins de 30 ans (contrat d’apprentissage) - voir cas particuliers

Profil

• Fibre commerciale
• Solide bagage économique
• Qualité de conseil et de négociation
• Très bonne adaptabilité à différents profils d'interlocuteurs

Processus de recrutement

• Retrouvez tout le processus de recrutement dans la page Comment déposer un dossier ?
• Retrouvez les spécificités d'inscriptions pour chaque ville et les dates d'inscription en choisissant la ville de votre formation

Calendrier de traitement des candidatures

• De janvier à juin pour la rentrée de septembre.

Financement

Formation financée par l’employeur.

La rémunération de l’alternant est déterminée sur la base d’un pourcentage du SMIC en fonction de l’âge, du type de contrat (professionnalisation ou apprentissage) et du niveau d’étude. Vous pouvez faire une simulation sur le site officiel du gouvernement.